Je viens de découvrir votre forum.
Cela fait longtemps que je fais des couteaux. Issu de l’orfèvrerie, j’y apporte ma touche personnelle. Je conçois tout, du dessin a la fabrication. J’y ajoute de l’argent ou de l’or.
De diffusion un peu confidentielle, j’ai décidé de créer ma propre marque « Traces » et de me lancer. Bonne ou mauvaise idée, l’avenir nous le dira.
Je suis a l’écoute de tous les conseils que vous pourrez m’apporter, de toutes votre expérience.
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Bravo pour ce savoir faire !
Quelle est aujourd’hui le profil de ta clientèle ?
Tu vends du sur mesure personnalisé pour l’acheteur ?
Je cherche a contacter les gens qui aiment les beaux objets. C’est vrai que je suis fan de couteaux mais constate qu’ils ont presque tous un cote Rambo ou militaire qui me déplaît.
Je peux faire du sur mesure pour qui est intéressé.
Déjà, le client a le choix de la finition de la lame, du matériau du manche et de la finition de la garde, bronze, argent massif ou or 22k massif. La garde pèse environ 40grs. Il a aussi le choix dans la finition de l’étui que je réalise aussi.
Ensuite j’essaie de contenir les prix. On peut avoir un couteau exceptionnel pour 200 Euros environ.
Je pense que tu as un peu la même cible qu’un ami qui a une marque de montres à inspiration militaire (montres de très bonne qualité).
Effectivement le couteau a une connotation militaire et c’est normal, je pense que les passionnés sont effectivement dans cet axe.
200€ ça reste raisonnable pour un produit d’exception. tu devrais bien marcher à l’export, je pense principalement sur le marché américain
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j’adore les couteaux! je les collectionne depuis tout gamin et si je n’ai pas le profil « luxe » je peux te proposer de t’inspirer de https://instagram.com/biltsharp/ qui a une excellente stratégie sur instagram et qui prévend ses pièces, ça lui évite un stock encombrant et lui permet de proposer un plus haut degré de personnalisation. Son site internet aussi est cool http://biltsharp.com/ Il ne propose ni or ni argent mais a quand même une palette de prix qui sont assez haut, voir fous pour le kit de cuisine… Bref, si tu souhaite un coup de main, n’hésites pas! La base selon moi serait: un site boutique avec un newsletter en mode buyer’s club, qui serait une automation: à chaque achat quelques mails qui aideraient à bien prendre soin du couteau. Plus t’as de lame ou de manches différents, plus tu vas devoir faire des funnels différents mais bon… En espérant te voir nous annoncer un décollage de fou sur ce forum dans quelques temps.
William
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Salut Yvan ! Je trouve ton projet de « démocratiser » ton travail vraiment top !
C’est bien ton site : http://tracesknives.over-blog.com/ ? Si c’est le cas, tes couteaux sont magnifiques. As-tu l’intention de créer des couteaux de cuisine aussi ? (lame plus longue ?)
Ca fait un bon moment que je cherche à réaliser une jolie vidéo chez un artisan qui possède une marque, ce serait top si on pouvait bosser ensemble 
Une campagne de crowdfunding serait géniale pour tes produits aussi je pense ! Comme ceux en cours sur KickStarter : https://www.kickstarter.com/projects/157718604/nextgentm-the-first-chefs-knife-to-perfectly-fit-y?lang=fr et https://www.kickstarter.com/projects/1317828398/the-field-knife-set-professional-quality-camping-k?lang=fr
Will a de très bonnes idées marketing aussi ! @Will tu es consultant webmarketing ?
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Bonjour à tous et à toi Yvan,
Je me suis lancé aussi récemment et après avoir lu un peu sur le sujet, je te conseillerai un joli site et un blog (qu’il me semble tu as déjà commencé) en ayant toujours en tête ta cible (à qui souhaites-tu présenter et vendre tes produits).
Parallèlement à la mise en place de ton blog, cherche à construire ta mailing list. 'est elle qui t’apportera tes futurs clients et imposera ton expertise.
N’hésite pas à poser des questions, nous ferons en sorte d’y répondre.
Cédric
Les conseils de @Will me semblent pertinents, et je pense que Instagram peut être un bon media pour ce type de produits…
Je rejoins également les avis concernant la mailing list qui est très importante.
Je suis également fan de couteaux, j’ai eu mon premier pour mes 18 ans à l’époque, mon père l’avait fait faire sur mesure par un copain à lui en Ecosse sur l’Ile de Skye, Bob Cleland. son site est pas terrible, mais ses couteaux sont magnifiques.
Sur ce type de produits, j’aime bien voir le côté « Making of », comme tu fais avec ta page sur l’atelier, peut-être à développer ?
@Guillaume_Maurice merci du compliment, je suis coach en développement personnel spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs, ça me donne une certaine souplesse pour penser des stratégies de ce genre puisque parfois, mes clients me pitchent les leurs. Accessoirement le fait que j’ai bossé dans la communication avant le coaching aide pas mal 
Bonjour a tous.
Merci pour vos commentaires.
Du nouveau dans mon activité. Suis en train d’étudier une gamme de couteaux pliants dans le même style.
Toujours besoin d’argent pour lancer une commercialisation pérenne. Le fait que je sois en Bulgarie n’aide pas trop mais on va faire avec.
Le prototype est visible ici
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