Ma méthode pour éviter une hausse des prix


(Maxime) #1

Bonjour,
je vous propose aujourd’hui ma méthode issue de mon expérience pour refuser une hausse de prix.

  1. Vous commencez par refuser l’augmentation. C’est la base :slight_smile:
    Vous verrez que vous vous distinguerez de l’immense majorité des petites entreprises qui ne savent même pas qu’elles peuvent refuser la hausse. Cela peut se faire en rendez vous ou par email.

  2. Demandez les raisons qui causent la hausse de prix. Est ce les salaires, l’énergie, la matière 1ère, un composant particulier …
    Vous trouverez plus de détails et d’exemple sur le site Mon Entreprise Rentable.

3.Vous allez maintenant analyser la décomposition des coûts que vous aviez reçu avec votre offre lors de votre consultation et vous allez recalculer la variation.
Exemple de décomposition des coûts :
Coût de la matière première 20%
L’énergie 15%
Composants ou pièces achetés 10%
Coût de la production interne 30%
Etc…

Vous pourrez suivre l’évolution de l’énergie et de la matière sur un indice. Si l’indice énergie a augmenté de 2% alors vous savez que l’impact est 0.02 x 0.15 = 0.3% sur le prix final.
Vous faîtes le même calcul sur les autres aspects de l’augmentation et vous arriverez au résultat de l’augmentation finale.
Vous verrez bien souvent que la hausse demandée est nettement exagérée. Parfois un baisse peut être récupérée via cette méthode.

N’hésitez pas à me dire si vous avez eu des résultats avec cette astuce.


(pierre) #2

Bonjour Maxime, quel est le contexte ? Dans quel cas as-tu appliqué cette procédure ?

Pierre


(Maxime) #3

Bonjour Pierre,

c’était surtout dans un contexte industriel.
La situation pouvait être monopole, oligopole, brevet technologique, etc…
Cela fonctionne pour tout et a le mérite de montrer à son interlocuteur qu’on est au courant :slight_smile:


Proposé avec ❤️par Camille Roux