Bonjour à tous,
Je commence la prospection de notre nouvelle solution de gestion.
Certains des prospects demandent une offre financière. Comment effectuer le pricing de la solution ? Une idée ? des Astuces ? On se base sur quoi essentiellement :
- Nombre de collaborateurs
- Nombre de users
- Nombre de modules
Comment établir le prix ? Est ce que ce dernier comprendra des développements spécifiques ?
Quelle est la meilleure stratégie pour bénéficier d’une entrée d’argent même après le déploiement ?
Faut-il proposer un prix forfaitaire pour le premier client (licence, déploiement, formation support, développements spécifiques, garantie).
J’attends vos retours dans le cas d’une solution On-premise ou dans le cloud ? (Y a t-il une équivalence en termes de prix ?)
Merci pour votre help 