Je dirais qu’il faut tout tester pour voir ce qui marche dans ton cas. Dans les grands classiques :
Outbound :
Cold Calling : utilisé par beaucoup d’entreprises, mais très chronophage et il faut aimer se prendre des portes.
Cold Emailing : sûrement le plus efficace pour un premier contact si c’est fait intelligemment (c’est à dire des mails ciblés et personnalisés, pas des blasts sur 10M mails d’un coup) .Le plus facile à automatiser aussi.
Salons Pro : un bon moyen d’avoir des contacts ciblés, mais volume faible.
Inbound :
Content Marketing : chez soi (blog, livres blancs, webinars…) & chez les autres (PR, articles invités, Slideshare, forums…) : excellent mais c’est du plus long terme