Bonjour,
Je suis à mon compte depuis 3 ans en tant que DAF externalisé. En parallèle, j’ai monté une petite SARL qui commercialise des produits à destination des entreprises aux États-Unis, via Amazon. Cette seconde activité ne me permet absolument pas de me verser un salaire, mais elle m’a énormément appris : sourcing, importation, droit douanier, etc.
Depuis quelques semaines, j’analyse des appels d’offres et je constate un volume très important de demandes portant sur des produits de consommation pour des écoles, hôpitaux, mairies… notamment des marchés dits « MAPA », qui semblent correspondre aux petits volumes d’après mes recherches.
Je commence donc à envisager d’y répondre, d’autant que ces marchés ne paraissent ni trop exigeants techniquement, ni trop lourds financièrement (peu de cash à sortir).
Mon problème est :
Je reste dans le flou sur plusieurs points et j’aimerais profiter de votre avis et de votre expérience :
- Pensez-vous qu’une toute petite TPE avec un seul dirigeant peut répondre et être retenue sur ce type de marché, sans avoir de contacts ni de réseau au préalable ?
- Je constate qu’il est parfois possible de répondre à un seul lot parmi les « x » lots que comporte un appel d’offres. Est-ce viable d’orienter mes réponses sur une stratégie de sélection d’un lot précis plutôt que sur l’ensemble, ou les acheteurs privilégient-ils les réponses globales ?
- Plus largement, je suis preneur de tout conseil pour bien appréhender le sujet.
Voici ce que j’ai déjà essayé :
Pour l’instant je suis en phase d’analyse. J’épluche les appels d’offres publiés pour comprendre les volumes, les familles de produits demandées et le découpage en lots. Je me suis aussi renseigné sur le cadre des MAPA. Mais je n’ai pas encore déposé de réponse : c’est justement avant de me lancer pour de bon que je cherche des retours concrets de personnes qui connaissent ce terrain.
Merci d’avance à ceux qui prendront le temps de partager leur expérience, je répondrai à chacun !