Bonjour à tous,
C’est un peu long, mais nécessaire pour expliquer le raisonnement avant la question finale.
Je discutais, il y a de ça 2 ou 3 ans, avec une personne bien placée chez Deloitte.
Le marché des grands étant saturé, ils chassaient dorénavant sur les terres de la TPE/PME/ETI.
Fait intéressant, cette personne m’expliquait que la compta deviendrai gratuite pour les entreprises.
La plus value étant sur le conseil en stratégie, le gros plus de ces cabinets.
Récemment, un autre gros cabinet, KPMG, c’est installé dans un petit bled pas loin de chez moi… la cible étant évidemment les TPE/PME.
Ces deux cabinets sont spécialisés dans l’audit et le conseil et visent clairement le gros marché qu’est la TPE, PME et ETI.
Vu les moyens, leur installation sur ce marché sera assez rapide, dans les 5 à 10 ans (pour être très large), tuant par la même occasion tous les petits cabinets d’expertises comptables puisqu’offrant gratuitement, dans un avenir plus ou moins proche (5 à 10 ans d’après cette personne) le service qui fait la poule aux œufs d’or de ces petits cabinets : la comptabilité.
J’en suis venu à faire une analogie avec l’IT.
Dans ma carrière, j’ai travaillé dans 2 des 5 plus grosses SSII mondiales.
Si la partie technique représentait une part non négligeable de leur business il y a quelques années, un autre pendant à pris de plus en plus d’ampleur : l’audit et le conseil en stratégie (gouvernance, gestion de projet, gestion de service, etc.)
J’ai discuté récemment avec un des partners d’une de ces grosses SSII qui m’expliquait que le métier s’orientait de plus en plus vers le conseil et l’accompagnement au détriment du technique (en France).
Et que la cible TPE/PME/ETI entrait dans leur viseur.
Or ce mastodonte dispose de plusieurs datacenters en europe et, est à même de proposer nombre de services : ERP, CRM, sécurité, messagerie, etc.
Il peut facilement développer nombre de services SAAS sur mesure pour les TPE/PME/ETI (grâce à leur filiale near et off-shore… pour avoir travaillé avec eux, le niveau est assez haut).
Je me dis que ces SSII pourraient faire la même chose que les cabinets comptables en offrant les services et outils de base aux TPE/PME/ETI les soulageant ainsi de leur informatique (plus de serveurs).
En effet, le développement de la FTTH s’intensifie en France : Orange abandonne l’adsl au profit du raccordement fibre et tous les départements (via les conseils régionaux) développent leur réseau FTTH.
Le raccordement fibre optique haut débit c’est pour demain.
Bien évidement on peut se dire que le marché de la startup est florissant et nous protège de ça… mais !
Au début des années 2000, alors en stage, je discutais avec mon tuteur à propos d’Internet. A cette époque, moteurs de recherche, opérateurs et services florissaient.
Il fit une analogie avec l’automobile : au début des année 1900, en France, il y avait plus d’une centaine de constructeurs. 50 ans après… 3 !
Pour Internet se sera pareil, mais en un temps multiplié par dix me disait il… Il avait raison : A peine 3 gros moteurs de recherche, dont un qui représente plus de 95% du marché, des opérateurs réduits à peau de chagrin (même s’il en reste pas mal, la plupart vivote ou sont attachés à de grands groupe : Vivendi, CIC, la poste, etc. Mais le marché reste concentré sur les gros opérateurs).
Donc, on peut se dire que tous les services intéressants les TPE/PME/ETI proposés par les startup d’aujourd’hui seront siphonnés (rachat ou copie) par ces grosses SSII qui ajouteront ces services aux services existant à moindre frais, voir gratuitement. Les rachats commencent.
Pour se concentrer sur leur plus value : audit et conseil.
Je ne cherche pas à polémiquer et ne parle que du B2B ; les contacts que j’ai eu avec ces personnes, plutôt bien placés dans leurs hiérarchies, ne laissent aucun doute.
Je m’interroge juste sur les métiers de demain… et quand je dis demain, c’est vraiment demain. Parce que je pense que le freelance technique IT (infra, dev, etc.) va en prendre un sacré coup derrière la tête.
On s’oriente vers de l’audit, conseil et de l’accompagnement mais j’ai pas une vision à 360 de ce secteur.
Si vous avez des pistes vis a vis de votre métier et de discussion avec des personnes impliquées dans la stratégie de grosses boites IT (peu importe le domaine)… ça m’intéresse fortement.
Merci